Путь «Петона» от производства покрышек к крупнейшему подрядчику «Газпрома»
После того, как малоизвестная компания «Петон» неожиданно возглавила рейтинг «королей госзаказа», заключив вне конкурса подряды с «Газпромом» на сумму в 170 млрд рублей, эксперты пытались понять, чем вызван такой выбор. Недостаток информации породил догадки и слухи о происхождении успеха «Петона»: от «питерского следа» до покровительства крупной нефтяной госкомпании. Звучала версия даже о связи со знаменитым полковником МВД Дмитрием Захарченко и его миллиардами. К тому же участников рынка газпромовских подрядов поразила не столько сумма, сколько отсутствие «какого-либо шлейфа», как выразился один из бизнесменов.
Изучить путь «Петона» от небольшого института в Уфе до крупнейшего подрядчика можно через биографию трех его владельцев — Игоря Мнушкина, Олега Полякова и Владимира Зайцева.
Изобретатель и его зять
«Чудес, конечно, не бывает», — признает основатель и гендиректор «Петона» Игорь Мнушкин. Автор более ста изобретений и владелец 40% «Петона» живет в Уфе и беседует с корреспондентом Forbes по видеосвязи. Мнушкин добился успехов, поскольку целенаправленно «бил в одну точку», уверяет директор ГУП «Институт нефтехимпереработки Республики Башкортостан» Эльшад Теляшев.В 1980-м году Мнушкин окончил Уфимский нефтяной университет (УГНТУ) и поступил в аспирантуру на кафедру профессора Бориса Марушкина. Он и его коллега Константин Богатых занимались увеличением мощности нефте- и газоперерабатывающих заводов за счет внедрения новых насадок в колонны. Мнушкин входил в их рабочую группу и занимался проектированием и наладочными работами, рассказывает профессор УГНТУ Наум Самойлов.Защитив в 1987 году диссертацию, Мнушкин ушел из института. А в 1990 году учредил «Петон». Название компании пошло от ее основной разработки — «перекрестноточной насадки».Но бывший руководитель Мнушкина в УГНТУ Константин Богатых опередил его, создав собственное научное предприятие на год раньше.Конкурентным преимуществом Мнушкина стала своя производственная база в Оренбургской области. Мощности обеспечил Владимир Латышев, работавший на Орском НПЗ (по данным «Контур-фокус» до сих пор вместе с Мнушкиным владеет зарегистрированным в Орске ООО «Петон-М»).«В 80-90-е годы все переработчики и технологи были как одна семья», — рассказывает Мнушкин. Со времен УГНТУ у него завязались хорошие связи с руководителями НПЗ, так как институтские технологи работали с ними напрямую. Базовые связи появились у Мнушкина благодаря Марушкину, отмечает их знакомый.В 1992 году «Петон» получил первый заказ от башкирского «Салаватнефтеоргсинтеза». Затем были проекты на Комсомольском и Киришском НПЗ, заводах в Москве, Уфе, Перми. «Петону» удалось захватить до 20% рынка насадок в вакуумных колоннах, говорилось в одной из рекламных статей, посвященных компании.Начав с насадок в колонны, «Петон» перешел к полноценному оборудованию и установкам, одним из первых стал поставлять свои услуги за рубеж, перечисляет Теляшев. Мнушкин привлек к управлению своего зятя Эдуарда Гасанова.Уфимец Гасанов пришел в «Петон» в 2007 году на должность коммерческого директора в тридцатилетнем возрасте. С тех пор он успел побывать в кресле гендиректора и председателя совета директоров компании. С недавнего времени он более не возглавляет совет директоров, но по-прежнему является его членом.
Про Гасанова практически ничего не известно, в «Петоне» он отвечает за «связи и контакты». В 2012 году, как писали СМИ, Гасанов столкнулся с «прослушкой» своих телефонных переговоров с «дочкой» «Башнефти» «Уфанефтехимом». До недавнего времени «Башнефть» была основным заказчиком «Петона». В общей сложности «Петон» реализовал для компании 30 крупных проектов. По данным электронной площадки B2B-Bashneft, в 2011-2012 годах «Петон» выиграл несколько конкурсов «Башнефти» на сумму более 500 млн рублей.
В республике всегда были важны неформальные связи, говорит работник башкирского ТЭК, большинство подрядов на модернизацию получали «местные ученые и технари»: «Они были понятны руководству заводов и знакомы с самими объектами».
Но в конце 2013 года ситуация изменилась: уфимские заводы «Башнефти» возглавил выходец из ТНК-ВР Яков Полункин. При нем независимость руководителей на местах сильно снизилась, рассказывает осведомленный источник, а с переходом «Башнефти» под контроль государства тендерные процедуры ужесточились еще больше. Если верить порталу B2B-Bashneft, «Петон» вернулся в ряды поставщиков «Башнефти» лишь в 2016 году после паузы в несколько лет.
Немного самбо и карате
В начале 2015 года совладельцем «Петона» стал еще один уроженец Башкирии Олег Поляков. Он получил 49% уфимского института, контроль остался за Мнушкиным (сейчас у Полякова и Мнушкина по 40% компании). Из открытых источников следует, что Поляков еще в 2013 году был советником Гасанова. Они знают друг друга с 2000-х, так как работали в смежных сферах, говорит знакомый одного из них.На личном сайте Полякова указано, что он родился в семье рабочих, учился и вырос в Башкортостане, а его работа «практически всегда была связана с управленческой деятельностью». В 2000-е бизнесмен выступил учредителем нескольких строительных, дорожных и топливных компаний (почти все ликвидированы). В 2008 году Поляков «на свои собственные средства» создал в Башкирии сеть медицинских лабораторий «Медиалаб». По данным базы «Контур-фонкус», выручка сети, которая насчитывает более 20 отделений, за 2015 год составила 191 млн рублей, а ее владелец — не сам Поляков, а его брат Дмитрий.
Перед приходом в «Петон», Поляков в 2011-2013 годах возглавлял ОАО «Уфимкабель» (в прошлом ГУП). В одном из интервью бизнесмен рассказывал, что благодаря опыту работы нефтетрейдером смог договориться с «Газпромом» и «Роснефтью» о поставках нефтемонтажных кабелей, которые, по его словам, использовались в том числе при строительстве «Южного Потока». После того, как контроль над заводом получил экс-депутат Госдумы Ильдар Гималетдинов, Поляков покинул предприятие.
Свой интерес к «Петону» Поляков в одном из интервью объяснял потенциалом роста компании. В 2014 году он вместо Гасанова возглавил компанию «Петон инвест технолоджи» — управляющую для структур «Петона». А в 2015 году вместе с Мнушкиным стал совладельцем еще одной «Инвест технолоджи», консолидирующей несколько предприятий «Петона». Бизнесмен также входит в совет директоров «Петона», где курирует финансовую стратегию холдинга. По стопам брата пошел и Дмитрий Поляков, который сейчас занимает пост советника гендиректора «Петона».
Олег Поляков увлекается карате, входит в попечительский совет спортивной федерации по киокусинкай Башкортостана. Также Поляков заседает в попечительском совете федерации самбо Санкт-Петербурга (ее возглавляет губернатор Георгий Полтавченко).
Бизнесмен вложился в строительство банного комплекса «Сандуны Одинцово» наряду с тремя совладельцами легендарных московских Сандунов (бани принадлежат Хамиту Алееву, Николаю Демидову, Роберту Арутюнову, Олегу Рябому и Зинаиде Кулагиной), одним из наиболее удачных мест для завязывания неформальных связей. Поляков пробовал себя самовыдвиженцем на выборах в городской совет Уфы.
Военный и его «братья по оружию»
Последний «современный управленец» появился в акционерах «Петона» незадолго до громких контрактов с «Газпромом». Почти ровно год назад Владимир Зайцев получил 20% уфимского института, тем самым уровняв пакеты Мнушкина и Полякова. Представитель «Петона» не поясняет, на каких условиях Зайцев стал совладельцем института и за что отвечает в совете директоров. Из неофициальной биографии 51-летнего Зайцева следует, что он работал и в банках, и в девелопменте, и в нефтянке, и даже на госслужбе. В 1988 году закончил Военно-космическую академию имени А.Ф.Можайского в Санкт-Петербурге. Затем, по словам его сослуживца и бывшего партнера по бизнесу Андрея Толмачева, Зайцева распределили в военный институт в Москве. Сам Зайцев в одном из своих немногочисленных интервью говорит, что работал в Главном разведывательном управлении (ГРУ) Минобороны. А после перестройки пришел в бизнес.
В середине 90-х Зайцев, Толмачев и несколько их партнеров создали группу «Росшина» — холдинг по переработке попутного нефтяного газа в автомобильные шины. Зайцев отвечал за взаимодействие с органами власти. Группа владела контрольными пакетами Ярославского, Московского, Красноярского и еще нескольких шинных заводов, контролируя около четверти рынка шин. Поставщиками сырья были «Сибур» и башкирские заводы.
Выбор в пользу этой отрасли был обусловлен случайными факторами, делится Толмачев, — «друзьями и знакомыми». В конце 90-х партнеры продали основные активы «Росшины» структурам Михаила Ходорковского.
После этого Зайцев стал строить в Москве коммерческую недвижимость вместе с основателем «Ингеокома» Михаилом Рудяком, а Толмачев занялся девелопментом в регионах.
Зайцев познакомился с Рудяком еще в начале 90-х, в структурах «Ингеокома» работал до 2007 года и даже получил благодарность мэра Юрия Лужкова за большой вклад в строительство ТЦ «Атриум». В девелопменте у Зайцева были и личные инвестиции: вместе с девелопером Павлом Фуксом и активистом Павлом Пожигайло он входил в совет директоров и до 2014 года владел миноритарной долей в спорткомплексе «Олимпиский», пока партнеры не продали свой пакет бизнесмену Дмитрию Шумкову, позднее покончившему совершившему самоубийство.
В конце 2000-х Зайцев неожиданно переквалифицировался в банкира, став вице-президентом банка «Авангард». История довольно простая, рассказывает знакомый Зайцева: «Ингеоком» обслуживался в банке и топ-менеджмент был знаком с Зайцевым. Когда тот покинул «Ингеоком», его пригласили «побыть вице-президентом и помогать в поиске клиентов». Клиентов он знал, так как «Ингеоком» был крупный заказчик и подрядчик, а Зайцев был лично знаком с владельцем «Авангарда» Кириллом Миноваловым.
В 2012 году губернатор Смоленской области Алексей Островский предложил Зайцеву возглавить представительство региона в Москве. «Я был знаком с ним уже около пятнадцати лет», — говорит Островский. Зайцев оказался эффективным чиновником, рассказывает губернатор, но в итоге выбрал бизнес.
По словам знакомого Зайцева, тот снова подался в банковскую сферу. Но связи со Смоленской областью не потерял. В 2015 году партия «За справедливость» выдвинула его кандидатуру на пост губернатора региона. На выборах с 65% голосов уверенно победил Островский, а Зайцев набрал около 2%. Зато Зайцев получил «незабываемый опыт», отмечает председатель партии Владимир Пономаренко.Уже на момент подачи документов в смоленский избирком кандидат в губернаторы Зайцев указывал «Петон» как основное место работы. На середину 2015 года он был замом гендиректора по взаимодействию с органами власти. Сейчас на сайте «Петона» указано, что Зайцев также является членом совета директоров.
У бизнесмена, судя по всему, достаточно знакомых в нефтегазовой отрасли. Например, один из бывших руководителей «Росшины» Алексей Бердинев (выпустился из «Можайки» в том же году, что и Зайцев) с 2013 года работает в структурах «Газпрома». Еще один «одногодка» Зайцева по выпуску Дмитрий Афанасенко работает в структурах «Стройгазмонтажа» Аркадия Ротенберга. А в 2015 году Зайцев вместе с бывшим сотрудником «Роснефтегазстроя» Валерием Белоусовым зарегистрировал компанию «Петрофинанс». Не стоит исключать и «смоленский след», ведь с 2014 года 50% ООО «Петон технолоджи» принадлежит Елене Гуськовой, соучредительнице Смоленского банка, некогда ключевого для региона (с 2013 года отозвана лицензия).
Linde может все
«Сегодня «Газпром» принял решение, что проект Амурского ГПЗ будет реализовываться с немецкой компанией Linde», — объявил председатель правления газовой монополии Алексей Миллер 6 октября 2015 года. Так он поставил точку в состязании двух консорциумов Linde-«Петон» и «Объединенные машиностроительные заводы» (ОМЗ) с французской Air Liquide за право участвовать в знаковом для России проекте. Несколькими месяцами ранее «Газпром» выбрал для этого проекта генподрядчика, подписав «контракт века» на 790,6 млрд рублей с с дочерней структурой «Сибура» — институтом «НИПИгаз». Объявив консорциум Linde-«Петон» победителем, Миллер дал понять, что перед Linde открываются перспективы «в области СПГ и импортозамещения». Вскоре перспективы обрели реальные очертания. Через год «Газпром» без конкурса назначил «Петон» генподрядчиком по СПГ-заводу в Выборге, а лицензиаром (разработчиком технологий) была выбрана Linde.Генпроектировщиком завода должен был стать корпоративный институт «Газпрома» «Гипроспецгаз», рассказали два участника инжинирингового рынка. Стояла амбициозная задача — построить завод на российском оборудовании и технологии, говорит один из них, под проект планировалось привлечь входящий в ОМЗ (на 99% принадлежит Газпромбанку) «Криогенмаш». В ноябре 2015 года тогдашний глава совета директоров ОМЗ Вадим Махов уже делился с корпоративным журналом «Газпрома» планами построить СПГ-установку в Выборге.Но затем, по словам собеседников источников, «внутри Газпрома» было принято решение «завести» на объект Linde. Аргумент: это уже опробованная технология, а вот сможет ли «Криогенмаш» выйти на заявленную мощность, было непонятно, пересказывает сотрудник инженерной компании. В итоге «Газпром» расторг контракт с «Гипроспецгазом» и передал проект СПГ-завода на 127 млрд рублей «Петону» как единственному поставщику.
В случае с СПГ-заводом, консорциум Linde-«Петон» обошел не только ОМЗ, но и аффилированный с Газпромбанком «Стройгазконсалтинг», рассказали два подрядчика, близких к «Газпрому». «Стройгазконсалтинг» строил компрессорную станцию «Портовая» и рассчитывал вернуться туда в статусе генподрядчика уже другого объекта.
Передача единственному поставщику происходит только по решению лично предправления «Газпрома», утверждает человек, близкий к госмонополии: «Понятно, что это решение кто-то подготовил и убедил, но подпись ставит Миллер».
В прежние времена «Петон» курировал непосредственно начальник управления «Газпрома» по переработке газа Сергей Алексеев, рассказывает топ-менеджер инжиниринговой компании. Алексеев проработал в управлении с 1997 по 2011 год, а затем еще несколько лет числился советником главы департамента маркетинга и переработки Кирилла Селезнева. Департамент Селезнева во всем поддерживает «Петон», говорит человек, близкий к «Газпрому».
Суммы беспрецедентные, признает Эльшад Теляшев, но основную долю в таких контрактах занимает не инжиниринг, а оборудование. По его словам, уровень выполнения инжиниринговых работ своими силами таких компаний, как «Петон» — 1-2 млрд рублей в год. На все остальное привлекаются субподрядчики.EPC-подрядчиков не так уж и мало, отмечает партнер White Waters Владимир Семенюта, вопрос в объемах и специфике подряда: «Если соответствующего опыта нет, то и деньги никто не выделит». «Газпром» — это серьезный, непростой и очень требовательный заказчик, рассказывает Теляшев. Если такие беспрецедентные объемы отдаются без тендеров, значит удалось как-то убедить в своих компетенциях, констатирует он: «Видимо, на этом поле им удается достаточно эффективно работать».
Как ранее сообщало агентство «Руспрес», компания «Газпром» в прошлом году подписала договор с «Петоном», как с предприятием малого и среднего бизнеса, что никак не согласуется с размером заключенных контрактов и оборотом корпорации. Точно так же к малому и среднему предпринимательству (выручка не выше 800 млн и 2 млрд рублей соответственно) в конторе у Миллера записали «Стройгазмонтаж» — при том, что только за строительно-монтажные работы на газопроводе-отводе Оханск – Киров «Газпром» заплатил Аркадию Ротенбергу 6,2 млрд рублей.
